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第一百二十章 自古套路得人心（第3页）

人家马家可是世袭千户……虽然肯定要降等袭职，但起点也比其他人高多了。

“你们家一定会超过我家的，不信咱们走着瞧吧。”马千户却笃定地摇摇头，有些苍凉地叹道：“世道变了，你们家的路子才是王道。”

“你孙子不也读书吗？”老爷子不解道。

“读书太吃天赋了，千里没法跟你孙子比。”马千户淡淡道。卢知县和朱山长对苏录异乎寻常地看重，让他明白了这个道理……

但他不想当众多聊，便压低声音道：“要开始了，咱们别喧宾夺主了。这几天老哥你就住我家里，咱们好好叙叙旧……”

这时，台上忽然响起乐声，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是换成了悠扬的琵琶和古琴声。

有歌妓音色优美地唱道：

“赤水奔涛过险滩，二郎滩头春酿寒。

丹山滴露凝云髓，红粱蒸霞封古坛。

开坛初啜甘香冽，窖藏岁月暗香漫。

商客停鞍酣意足，佳人浅酌笑颜盈。

君不见，赤水河头酒旗扬，

一滴能消万古愁，二郎佳酿名四方……”

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二楼上，苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。

一众兄弟也被今天的场面震到了，看着楼下的歌女表演，苏满担心地小声道：“今天得花多少钱？别到最后一算，赔了。”

“花钱是不少，但是必须得花的。”苏录轻声道：“白酒销售，最难的就是打开市场，我们可不是为了眼下的四万斤酒，而是为了长久的生意。”

“嗯，哥这法子有用。”苏淡从来不抬苏录的杠，点头道：“我现在就觉得咱家的酒太高档了，寻常货色完全比不了！”

“原来我以为，把酒交给甜水记代售，纯属多此一举，现在才知道，这钱得让人家赚，咱们可搞不出这么大的场面来。”苏浪也唏嘘道。

“只要能打开市场，一切都值了。”苏录轻声道。

在座的都是读书人，他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式，要比一家一家地谈客户省时省力还省钱，且会形成从众效应。

当客户走进会场时，就陷入了东道主精心编制的套路中，一步步被消磨掉戒备心，勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的，就看是多还是少了……

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暖场歌罢，喝彩声中，担任司仪的苏有彭登场，宣布首届‘重阳赏菊·二郎嘉集’正式开始！

首先请苏记酒坊的大掌作苏大吉上台介绍二郎酒。苏大掌作卖酒多年，嘴皮子也练出来了，讲起来一套一套：