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285 攒局（第3页）

徐欣皱眉：“俞总，你不懂电商市场就算了，你现在还想着联合企鹅，你早就被那边拉黑了吧，你捅了企鹅多深的一刀，你自己不知道吗？更何况现在又在短视频市场上拼杀着呢。”

“企鹅能和美团秘密接触，又怎么不能和我们秘密接触？”俞兴笑道，“都是谈出来的，我相信炽平会有他自己的判断力，徐总，我们不谈阿里和企鹅，我想问的是，我看大家都聊消费升级，都聊品牌化，但往上数，吃饱饭也就一二十年，真能有那么多人能够消费升级吗？”

徐欣只是摇头，完全不想听俞兴的游说。

这时候，旁边一直安静聆听的李松反而出声赞同道：“俞总这话挺对的啊，哪有那么多消费升级，下沉市场一直都在啊，俞总要是能说动企鹅，说动微聊，别人不愿意试，我愿意试啊。”

徐欣没想到丈夫的意见和自己相反，立即对他怒目而视。

毕胜没想到自己兄弟送来的礼物居然还有人想抢，也立即对他怒目而视。

李松在两道炙热的眼神逼视下有些不自在，嘀咕了一句：“旁观者清……”

“你懂什么！”徐欣提高声音的驳斥丈夫，转脸又批评了毕胜一句，“毕总，你什么都不懂，就不要蛊惑俞总了！”

毕胜：“啊？”

徐欣最后看向俞兴，瞧着他目光炯炯的样子，语气客气了些：“俞总，你要是不了解，可以多问我，不要异想天开。”

她摇了摇头：“你所谓的下沉市场，阿里已经在做了，你以为就只有你们能想到农村吗？”

“阿里去年就在搞‘千县万村’的计划，已经在往下沉市场推资源，要打通农村市场的最后一公里，他们未来五年会投100个亿来做这件事。”

“未来三到五年，你就能看到农村淘宝的普及，阿里要搞1000个县级运营中心和10万个村级服务站，这就能覆盖全国三分之一的县城和六分之一的村子。”

“俞总，你要挑战的是这样的阿里吗？”

电商是徐欣搞投资的甜点区，她对国内市场动态知之甚详。

阿里是明确注意到农村市场的，而且给出了这方面的明确数据，2013年的农村网购市场规模只占全国的8。6%，而它预测的这个市场会在2016年突破4600亿。

所以，既是业务推进，也是跟着国家战略走，阿里和浙省就已经合作建立了农村电商服务平台。

“徐总，这一趟找你是真找对人了。”俞兴没有惊讶于徐欣的说辞，反而笑道，“你以为我不知道这些吗？恰恰就是因为知道阿里是在这样做下沉市场的工作，所以，我才有信心找人在这方面发起对它的挑战。”

徐欣听到俞总这么说，倒是稳了稳情绪：“行，愿闻其详。”

如果不是俞总，她现在已经掉头就走了，但既然俞总非要说，那就看看怎么个事。

“阿里这个下沉市场的农村淘宝听起来挺好听，实际上就是村子里线下服务站加代购的模式，对不对？”俞兴一句话总结了阿里的打法。

徐欣沉吟两秒，点头确认。

“咱们做工作是需要考虑成本和实行的，阿里这一波吧，先得在县和村里成立服务站，然后还得找人培训，初期投入稍微搞点装修再交点保证金，怎么也得按万计算了，服务站里要有员工，要给发工资，这么一套搞完才能用一个线下的支点来进行业务的辐射。”俞兴说道，“这种重资产的稳打稳扎，我知道徐总你一定是欣赏的。”

徐欣面无表情，她确实挺欣赏，今日资本投的京东就是重资产。

“与阿里那一套相反的呢？”俞兴笑道，“如果是只依赖线上的推流怎么样？只要一个人在微聊上发起拼团，他可以发给朋友，发到亲戚群，只要有足够人数就便宜卖，或者，他在软件上邀请别人来给自己的订单砍价，这样不依赖于线下定点的快速传播，你觉得扩张速度怎么样？”

一重一轻，同样针对下沉市场却截然不同的运作方式。