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344 最终方案（第2页）

360和百度那两位总有种自己想坑他们的警惕，现在出现黑石这样的中间商，没准还更好谈一些。

六月的第一天，碳硅集团准时准点地发布了5月月榜的销量，继4月突破整关的6359之后稳定在了6430辆，而被视为将会大力狙击九州的新款汉兰达，它在5月的销量只有4872辆。

全新汉兰达在车展亮相后就很大力度地上了宣传，全国4S店更是积极招揽用户，但……

有媒体还是给出了解释，汉兰达新款刚上市，产能还在爬坡，第一个月能给出这样的交付已经很不错了，下半年的销量必将迅速提升上来，同时，相较于九州4月对3月销量的提升，这5月销量只多了不到100辆。

这正是：碳硅九州销量仅6430辆，增长现颓势，丰田汉兰达交付达4872辆，蓄势正待发。

俞兴认为媒体的判断还是很准确的，碳硅九州四、五两个月的销量几乎相同，确实是无力增长了，因为这已经到了目前阶段的产能极限，好消息是碳硅的临港工厂一期的产能扩张将在本月下旬结束，下半年的产能供应将会迎来充足提升。

6月2号，临港迎来黑石的谈判团队，碳硅数据这边由总裁钟志凌露面谈判，双方初步认可万能钥匙可以执行的出售方案。

碳硅数据黑石与Boingo360或百度，这样引入的三方交易里，碳硅数据出让100%的股权，Boingo拓展业务范围又必然会刺激股价，黑石从资本运作里获利，360或百度承担境内运营。

最后的问题便回归到了钱的上面。

黑石方面认为万能钥匙的整体出售价格可以给到9。5亿美元，而碳硅数据则是在原有20亿美元的基础上下探到16亿美元。

双方仍然存在较大的差异，但黑石方面承担的是50%的股权，衡量起来就不会咬的那么紧。

如此连续谈了三天，双方各自让步，黑石提价到11亿美元，碳硅数据降低到15亿美元。

俞兴在这时再次把问题抛给360的周红衣，深夜时分与他进行了通话。

“黑石？Boingo？”周红衣大为惊讶，“这个流程能跑通吗？俞总，你的花样还真是多，百度还不行，现在又去找黑石，真是一计不成又生一计。”

“那就需要大家共同的努力，我知道你们想做短视频，360可以加入谈判，获得万能钥匙的运营权，就像我们现在用它对抖音的引流一样，中间的引流费用可以再商定，Boingo那边有股价的提升，想必不会太锱铢必较，另外，万能钥匙在东南亚的应用下载也不错。”俞兴游说道。

周红衣还是对价格有异议：“你们这个15亿美元还是天价，我不可能接受的，哪怕是一半也是7。5亿美元。”

用比上次报价更高的价格却只获得50%。

“周总，我认为你应该这么考虑，你只要谈下运营权就相当于7。5亿美元就掌握了15亿资产的使用权。”俞兴仍旧把话说开，“黑石那边现在出价11亿美元，你现在把价格一起顶上来，将来如果真要脱手也是按照15亿去和别人谈。”

周红衣思虑一会，还是想降低出资规模，问道：“我这边只能出6。5亿美元，你想按15亿美元出手，那就再找一家来填充空缺。”

俞兴叹了口气：“周总，如果你不愿意接受，那我就去和百度谈了，我相信百度这次会接受的，虽然它落后于阿里和企鹅，毕竟还是BAT。”

周红衣问道：“你没和李艳红聊黑石？”

“我这边的第一选择始终是你。”俞兴说道，“但这通电话如果达不成共识，我等下就打给他。”

周红衣这次完全相信了俞总这话。

他左思右想，反而不再问价格，而是追问缘由：“俞总，你要卖万能钥匙，为什么会先考虑我这边？”