零点看书

第361章 执行（第2页）

“股权比例、管理权分配、资金到位时序，还有，”唐建科顿了顿，“职工社区基金的具体出资比例和收益保障机制。他们肯定想压我们的优先股比例，想拿到更多的运营自主权。而我们必须确保职工的长远利益不被稀释，政府的调控能力不被架空。”

他把笔放下：“准备一下，明天约‘绿野资本’的孙总，开第一轮正式谈判。把我们的底线和期望，都摆到桌面上。”

第二天下午，小会议室里，谈判双方再次坐到了一起。

“绿野资本”的合伙人孙总，依旧是那副儒雅淡定的模样，但带来的团队明显更庞大，财务、法务、运营负责人悉数到场。

寒暄过后，唐建科直接切入正题。

“孙总，各位，首先通报一个情况。我们红星农场改制的优化方案，已经获得了市委主要领导的原则批准。这意味着，我们之前讨论的合作框架和方向，得到了最高层面的认可。”

孙总眼睛微微一亮，显然这是个积极的信号。

“但同时，”唐建科话锋一转，“市委领导也对我们提出了更明确、更严格的要求。核心就是，必须确保生态红线、职工长远利益和政府必要监管这三大底线。所以，我们今天这轮谈判，就是要在这个‘三线’框架内，把合作的细则敲定下来。”

孙总点点头，示意他们的法务总监先发言。

法务总监是个精干的中年女性，语速很快：“唐市长，我们对合作框架本身没有异议。但在具体条款上，有几个问题需要明确。”

“第一，关于政府引导基金和职工社区基金的优先股设置。我们理解并尊重其保障性。但优先股的比例，是否可以考虑适当调低？过高的优先股，会影响普通股股东的积极性，也可能影响后续融资。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

“第二，关于项目公司的管理权。按照混合所有制惯例，通常由出资最多的普通股股东主导经营管理。我们希望在这方面能有更清晰的授权。”

“第三，关于资金到位。我们计划分三期注入资本金，这需要与项目开发进度和政府配套基础设施建设进度紧密挂钩。”

问题很专业，也很尖锐。

唐建科耐心听完，看向己方的国资委副主任和吴天明。

国资委副主任推了推眼镜，接过话头：“关于优先股比例，我们的考虑是基于风险保障和利益平衡。职工和政府的优先股，不仅是收益保障，更是社会稳定和政策延续性的压舱石。这个比例，我们有详细测算，是基于长期现金流模型得出的，不宜轻易调整。”

“至于管理权，”吴天明补充道，“我们同意由主要普通股股东主导日常运营。但公司章程必须明确，涉及生态红线变更、重大资产处置、影响职工核心权益的决策，必须经过包括优先股股东代表在内的董事会特别决议通过。这是底线。”

唐建科这时才开口，语气平和但坚定：“孙总，我们寻求的是共赢，不是零和博弈。政府的优先股，不是来分蛋糕的，是来保证蛋糕能做长久、做得健康的。职工基金更是如此，他们不是简单的财务投资者，他们是社区的一部分，是项目可持续发展的内在动力。”

他停顿了一下，看向对方。

“至于资金时序，我们可以谈。只要规划明确、节点清晰，政府的配套完全可以同步甚至适度超前。但我们也有要求，首期资本金必须在合作协议签署后一个月内到位，确保项目能立即启动，这也是展现贵方诚意和实力的关键。”

谈判桌上，你来我往，唇枪舌剑。

数字、比例、条款、定义……每一个细节都反复拉锯。